Cross Selling, aproveita as oportunidades para incrementar as túas vendas

O cross selling é unha técnica de marketing que consiste en facer vendas cruzadas a un cliente que xa teña ou vaia ter un producto noso outro que o complemente ou o amplíe. É dicir, non se trata de canibalizar a venda do producto orixinal, senón de ofrecer outros productos relacionados ó orixinal maximizando así as posibilidades de venda cun cliente determinado.

Por exemplo, imaxinemos a compra dun ordenador, a empresa pode ofrecerlle unha impresora, unha cámara dixital ou un teléfono móvil e incluso servizos como por exemplo o mantemento do ordenador ou unha revisión periódica. Como gancho pódese ofrecer un sistema progresivo de descontos para atraer o cliente á compra de produtos complementarios.

 

  • Print
  • email
  • Facebook
  • Twitter
  • Google Bookmarks
  • Meneame
  • Bitacoras.com
  • del.icio.us
  • Digg
  • Google Buzz
  • FriendFeed
  • LinkedIn
  • Tumblr
  • Ping.fm

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *